Maketing Konsèy ak pyèj, yon entèvyou ak Kylie Saunder
Prèske tout moun bezwen èd ak maketing biznis yo. Si ou se yon enstriktè pilat oswa yoga , sitou si ou gen yon estidyo, ou ka panse, "G Reat, mwen konnen ki jan yo anseye, men pa gen moun ki ban m 'nenpòt fòmasyon nan maketing ." Ou pa konnen ki sa yo fè, reyèlman. Ou ta ka panse a bagay tankou piblisite ak sit entènèt, epi ou ta dwe bon, bagay sa yo yo enpòtan, men se pa premye bagay ou bezwen dapre pilat ak yoga biznis konseye maketing Kylie Saunder.
Ki sa ou bezwen premye, Kylie di, se yon vizyon pou biznis ou. Ou gen jwenn trè klè sou sa ou vle soti nan biznis ou ak ki jan ou vle patisipe nan li. Kesyon mande tèt ou dwa moute devan yo enkli: Ki moun mwen vle travay avèk? Konbyen mwen vle travay? Kilè mwen vle travay? Èske nwit ak / oswa wikenn OK? Si se konsa, konbyen fwa? Èske mwen reyèlman vle yon estidyo? Yon fwa ou ouvè a eksplore kesyon tankou sa yo ou ta ka jwenn gen plis opsyon pase ou panse, ak moun ki ka mennen nan yon biznis ki pi satisfè kòm byen ke maketing kreyatif.
Ou ta ka panse ke ou pa kapab peye onore pwòp ou vle - ke ou jis gen fè pi byen ou sou kòm anpil fron jan ou ka jou sa yo. Petèt ou se pè yo defini tèt ou pou yo te pè aliénation yon kliyan potansyèl. Men, ki sa Kylie di se ki klarifye sa ou vle, ak sa ki espesyal sou sa ou gen yo ofri, se moso nan kritik ou bezwen diferansye tèt ou soti nan pake a.
Si ou pa ap travay ak kalite yo dwa nan moun ki soti nan jou 1, ou pa branding tèt ou ak ap resevwa referans yo dwa, li te di.
Avèk dwa "attitude" la kòm Kylie apèl fikse entansyon ou, yo te vre nan tèt ou ak vanyan gason nan maketing ou, fòm pèsonèl ou, biznis ou ak maketing ou ka aktyèlman briye nan amoni.
Kòm nou ale sou, Kylie ranpli nou nan sou ki jan ou ka fè mak ou style ou, epi rete soti nan pyèj maketing komen.
Pèlen # 1: Maketing Kopi
Pa tonbe nan pèlen an nan kap nan lòt studios pilat konnen ki sa fè, Kylie prekosyon. Pou egzanp, yon pèlen moun tonbe nan, li te di, se fè yon gade nan pri lokal epi eseye pou pou genyen pa yo te yon pi bon mache. Sa ka travay nan kout-kouri a, men nan kouri nan longè, ou pa pral bati biznis la dirab ki reflete anyen espesyal sou ou. Si ou ka fè sa ki espesyal sou ou ak biznis ou kanpe deyò, ou ka chaje byen pou sa.
Yon lòt pyèj kopi-chat Kylie site se panse ou dwe bay menm kalite klas lòt estidyo yo bay. Si, pou egzanp, tout moun ap kouri klas minit 75 minit men ki pa reyèlman travay pou ou, pa fè sa. Fè kreyatif. Ki sa ki sou yon klas eksprime 30 minit pito? Si tout moun ap anseye formés, petèt ou mete aksan sou akseswa oswa fòmasyon sikwi, li te di. Ak kalite a menm nan soti-of-bwat la panse bezwen ale nan sa ou di nan maketing ou. Ou pa pral kanpe deyò si ou mache tèt ou li di bagay sa yo menm tout lòt moun di.
Pa eseye fè maketing ki pa santi yo dwa ou jis paske "tout moun" ap fè li oswa li di bagay yon sèten fason.
Kylie bay egzanp la nan maketing medya sosyal, youn nan peeves bèt kay mwen lè mwen konseye moun kòm byen. Si ou se nan biznis, ou pral gen lide ke tout moun gen nan mache sou Twitter (ki jan Kylie ak mwen te rankontre) ak Facebook pouse gòj ou. Men, se sa pou ou? Èske li kote kliyan ou yo? Si ou rayi li, Kylie di, li pa pral travay pou ou. Si ou renmen li ak kliyan ou yo, gen anpil. Pa gen okenn fòmil yon sèl. Pwen an, kòm Kylie di, se yo dwe chita nan ki moun ou ye. "Si ou jis kopye sa tout moun di ou dwe fè ... ou pa pral gen siksè. Ki sa ou chwazi gen anfòm ak ki moun ou ye.
Koute entwisyon ou. "
Maketing kamarad epi yo pa kliyan potentiels se yon lòt pèlen anpil pilat pwofesè an patikilye tonbe nan. Lè ou diferan ak konekte ak kliyan yo dwa se pa sou fòmasyon pilat ou oswa yoga, Kylie di. Kliyan yo sipoze ou gen fòmasyon ak nan nenpòt ka, pifò pa konnen ki sa fòmasyon ou vle di. Ni se li sou mete Jozèf pilat oswa istwa a nan pilat sou paj dakèy ou an. Ki sa sa vle di kliyan, li mande? Pa gen anyen. Ki sa ou bezwen fè pou ede biznis ou a pale lang kliyan ou '.
Pèlen # 2: Pa pale ak moun sou biznis ou
Ou bezwen pou kapab atikile sa ou ap ofri nan yon fason ki trase kliyan yo dwa ba ou. Kliyan yo ou genyen yo, sa yo ki tankou sa yo ou vle plis nan, ka moutre ou ki jan fè sa. Men, sa a se kote yon anpil nan pwofesè yo kouri nan kèk rezistans enteryè, Kylie obsève. Li fasil pou mande, "Ki jan yo te klas la?" epi pou yo jwenn yon "Li te gwo," men, li te di, ou gen fouye pi fon. Ou bezwen konnen ki benefis kliyan ou yo ap resevwa nan klas ou yo - ki jan yo santi apre ak kijan sa afekte lavi yo. Koute sa y ap di ak ki jan yo di li . Yo di ou ki sa ki enpòtan yo kòm byen ke ki kalite deskripsyon fè sans nan yo, ak plis moun tankou yo. Chans yo se, Saunder pwen soti, kliyan yo pa pral sèvi ak estanda pilat tèm tankou "long, misk mèg" oswa "efikas mouvman". Si ou ka itilize sa yo di, ou ka atire plis kliyan ki vle benefis sa yo.
Se pa sèlman ou bezwen pale ak kliyan ou, men ou bezwen jwenn soti nan kominote ou. Sa a kote kliyan ou yo, e ke se kote ou pral jwenn konnen ki sa yo vle ak nich plas ou ka ranpli. Èske touting lefèt ke pilat ka ba ou yon kò tankou Pippa Middleton oswa yon balè dansè reyèlman fè sans nan yon zòn kote majorite nan kliyan ou yo ap chèche pou soulajman nan doulè ak doulè ak pi bon pwèstans? Gen kèk kliyantèl ki enterese nan gen yon kò selebrite oswa kò yon dansè '. Si se yon Tanporèman nich nan zòn ou an, epi se sa ou vle anseye, Lè sa a, pa tout vle di, mete l 'deyò. Li pa yon fòmil men pito yon volonte yo dwe kreyatif ak inik ak koute. Nan fason sa a, ou jwenn yon matche andire ant lavi a ou vle viv ak jwenn kliyan ki vle travay ou.
Koulye a, isit la yon lòt moso kouraj ou pral vle ranmase: Ou dwe soti nan katye ou. Kylie pwen soti ke moun manke anpil opòtinite pwomosyon kwa pa pa soti ak chèche pou yo. Eske ou te prezante tèt ou nan katye biznis ou a? Si frè parèy ou konnen sa ou fè yo ka di yon lòt moun. Twòp moun louvri pilat oswa yoga estidyo, fè yon piblisite ti kras - ki ka oswa pa ka vize a ki moun yo ye epi ki moun ki vle anseye - ak Lè sa a, pann alantou ap tann pou kliyan yo mache nan pòt la. Kòm Kylie di, si ou pa vle jwenn klè nan maketing ou ak fè sa li pran yo satisfè moun epi pou yo jwenn kliyan, yon biznis pilat ka yon plezi trè chè.
Pèlen # 3: "Mwen dwe bezwen plis fòmasyon"
Ou bezwen plis fòmasyon oswa ou bezwen bon maketing? Se konsa, souvan, Kylie di, nou gen konfyans lè nou ap anseye, men raman nou te antrene nan pwomosyon ak maketing. Lè sa a, lè kliyan pa montre moute, nou default nan lide ke nou bezwen plis fòmasyon. Oh, si mwen sèlman te konnen plis sou do oswa zepòl oswa sèten popilasyon , nou panse. Epi, koulye a yon lòt $ 500 a $ 1,000 dola se deyò pòt la epi ou toujou pa envite moun ou bezwen pous devlopman pwofesyonèl ou enpòtan, Kylie asire, men yon lòt fòmasyon oswa yon lòt moso nan ekipman pa pral pote nan plis kliyan . Jwenn kliyan yo Lè sa a, jwenn fòmasyon pou sèvi yo, li te di.
Si ou se yon enstriktè pilat oswa yoga ki te resevwa fòmasyon pwofesè yo , ou gen gen konfyans tèt ou ke ou gen ase yo ofri. Kylie pwen soti ke pa gen okenn yon sèl ki gen anpil chans yo vini ansanm ak ba ou pèmisyon yo dwe yon ekspè. Yon ekspè, li te di, se yon moun ki konnen plis pase moun nan pwochen yo. Twò enstriktè panse ke yo pa ka bay atelye, pou egzanp, paske yo konnen lòt moun ki konnen plis pase sa yo fè. Men, Kylie di, si ou ka ede yon lòt moun ou ka ofri sèvis ou, menm si ou te sèlman te anseye sis mwa. Pa egzanp, Kylie di, petèt ou te gen yon aksidan ke pilat te ede ou retabli de. Ou konnen anpil bagay sou sa. Ou pa dwe gen yon " mèt pwofesè " pou fè yon atelye jenou debaz oswa yon bagay ki sanble.
Anpil nan sa nou te pale sou ap travay nan sa ki Kylie rele "bon attitude" la. Li nan sou bay tèt ou pèmisyon yo dwe ki moun ou ye ak kite sa yo dwe mak ou - fasil. Lè sa a, ou deside ki moun ou vle travay ak ak figi konnen ki jan yo pale ak yo. Sa a se maketing ou. Li se yon soulajman lè ou wè ke yo te tèt ou ka travay an favè ou nan maketing. Kòm Kylie di: Joseph Pilates te inik. Kanpe ak enjekte singularité ou nan pwòp biznis ou!
Kylie Saunder se yon konseye maketing ak atansyon ki espesyalize nan pilat ak yoga. Apre k ap travay nan mond lan rèstriktirasyon, Kylie te vin yon Fitness ak pilat enstriktè, avèk siksè kouri yon estidyo Fitness ak de pilat estidyo. Kylie ofri pilat ak yoga biznis konsèy kòm byen ke e liv ak lòt materyèl pou ede biznis ou. Jwenn plis enfòmasyon sou Kylie nan sit entènèt li: kyliesaunder.com.